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教培机构地推招生全揭秘,帮你解决招生难题
2021-07-08 14:14:53   来源:榕城网   评论:0 点击:

2017年,蓓蕾艺术培训中心与欧美思结缘,成为欧美思体系会员,以舞蹈课程为主,后续引入口才、书法、美术等课程,办学面积超20000平。http:...
2017年,蓓蕾艺术培训中心与欧美思结缘,成为欧美思体系会员,以舞蹈课程为主,后续引入口才、书法、美术等课程,办学面积超20000平。http://www.omsedu.com

对于学校近几年来取得的成绩,杨校长十分欣慰,但是对于学校在招生和管理中遇到的问题,杨校长一直觉得十分头疼。了解到杨校长的问题后,欧美思合肥分公司运营督导祝恒老师来到了蓓蕾艺术培训中心,开启到校辅导之旅,现场为杨校长答疑解惑。

到校后,祝老师为学校进行了运营问题诊断,发现学校没有专门的市场人员,招生策划能力较弱,学校没有标准化运营。针对学校出现的问题,祝老师帮助校长梳理了各项运营管理制度,对全校教职工进行了招生话术与技巧的培训,特别是地推招生的培训,希望能帮助学校解决招生难题。

关于地推招生,祝老师建议:

首先,发传单是做地推的灵魂,传单的重点是发给家长,要做到让家长人手一份,如果看到有的宣传单掉在了地上,请一定要捡起来,发给下一位家长或同学。在发传单时,一定要配备文件夹和笔,可以通过请家长做调查问卷或者预约活动、试听课的名义留取家长电话。

其次,想要招生效果好,找准目标是关键。K12素质教育的高价值客户群体主要集中在3-10岁的学生和家长,这一年龄段的家长文化水平较高,所以招生人员在做地推时应该从顾客的侧前方平递传单,并且有礼貌的为家长介绍课程情况。

最后,招生需要主动出击。正所谓时不我待,当家长停下来看传单时,招生人员应该马上抓住机会陪同讲解,提前准备好签单表和笔,详细记录家长信息,方便后期回访。在讲解时家长和孩子的意见都要关注到,适时向家长介绍学校优势、开课时间和课程安排。最后有一点需要注意的是,如果尽力说服家长无果后一定要礼貌道别不要强求。

世上没有卖不出的货,只有卖不出货的人。希望经过此次祝老师的到校指导,蓓蕾艺术培训中心可以带着目标出去,带着结果回来。今后,欧美思还将继续跟进学校招生的执行效果,让学校生源滚滚,利润倍增!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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